23 августа 2011 г.

Індустріальний маркетинг в дії

Прес-тур на завод "ТЕХНО" в Черкасах


17 серпня 2011 року відбувся прес-тур на завод теплоізоляційних матеріалів "ТЕХНО" корпорації "ТехноНІКОЛЬ", розташований в Черкасах. Від Агентства Індустріального маркетингу у заході взяли участь директор АІМ Юрій Щирін та керівник досліджень ринку будівельних матеріалів Сергій Казанцев.

Програма прес-туру передбачала екскурсію по заводу та прес-конференцію з топ-менеджерами "ТЕХНО".  Екскурсію для учасників прес-туру - основу яких становили журналісти, партнери компанії - особисто провів генеральний директор заводу Олег  Ходаковський.  Він, зокрема, розповів про виробничі потужності заводу і продемонстрував технологічний процес роботи двох сучасних ліній з виробництва кам’яної вати, сумарна потужність цих ліній становить понад 70 тисяч тон матеріалу на рік. 
Виробнича лінія теплоізоляції на заводі "ТЕХНО"

17 августа 2011 г.

Промышленный маркетинг - это всего лишь "обрезанный" массовый маркетинг

       Оговорюсь сразу – термин «промышленный маркетинг» сейчас несколько устарел. Если изначально в маркетинге было три рынка: рынок товаров (ТНП), рынок услуг, рынок продукции производственно-технического назначения (ППТН). ППТН впоследствии и переросло в понятие промышленный рынок. То теперь используют следующее разделение рынков – business-to-business (B2B) и business-to-consumer (В2С). Однако, маркетинговые технологии, которые применяются на рынке В2В, не всегда можно использовать на промышленном предприятии. Например, если компания продает воду оптом, то она работает на рынке В2В, и если компания продает услуги корпоративным клиентам – это рынок В2В. Также если компания производит товар – любой, – изначально это тоже рынок В2В, и только потом, когда речь идет о передаче этого товара конечному потребителю, он становится В2С. И если компания выпускает ППТН – это тоже рынок В2В. Зачастую промышленный маркетинг оказывается всего лишь маленьким сегментом (хотя и очень важным) в этом рынке. Поэтому можно сказать, что есть общие технологии, есть технологии, применяемые только в сегменте В2С, и есть применяемые на рынке В2В.